Business Development Projekt
Unternehmen
Die Dullinger GmbH ist ein Familienunternehmen das 1936 in Salzburg gegründet wurde. Dullinger Kalk ist heute der größte österreichische Sumpfkalkhersteller. Im Bereichen des Denkmalschutzes sind die Kalkprodukte von Dullinger führend, da die Restaurierung mittels alten Techniken erfolgt. Sumpfkalk wurde im Mörtel, Verputz und Anstrich schon seit jeher verwendet und gilt auch heute noch als verlässlicher Baustoff.
Ausgangssituation
Laufende Innovation sind ein wesentlicher Bestandteil des Erfolges der Firma Dullinger. Im 2006 wurde mit der Entwicklung des neuen "Multipurpose" Materials names THEROSILIT begonnen. Ziel war es dabei, einen neue, gesunden und vielseitig anwendbarer Wärmedämmstoff zu entwicklen. Seit 2010 wurde mit der Vermarktung von THERMOSILIT begonne.
platinus wurde aufgrund seiner Erfahrungen eingeladen, bei der Geschäftsentwicklung mitzugestalten.
Projektziele
Schwerpunkt unserer täglichen Arbeit ist es, gemeinsam mit dem auftraggeber Maßnahmen zur Geschäftsoptimierung zu erarbeiten und umzusetzen.
Die Betreuung durch die Business Development Manager umfasst neben der strategischen Beratung auf Geschäftsleitungsebene auch die operative Umsetzung der Aktivitäten im Tagesgeschäft. Bei der Verwirklichung der Projektziele profitieren der Auftraggeber dabei von unserem tiefen Verständnis für den Markt.
Ziele:
* gezielte Wertsteigerung durch Optimierung des EBIT und der Prozesskosten.
Beratungsleistungen und Vorgehen
1.) Analyse: In dieser Phase erfolgt eine prägnate Business Model Analyse. Dabei werden Potentiale ermittelt und Vorbereitungen für eine Due Dilligence Analyse getroffen.
2.) Maßnahmenplanung: In dieser Phase wird ein Businessplan und ein Finanzplan erstellt sowie analytisch optimiert. Aus dieser Planungsphase werden verschiedene Maßnahmen abgeleitet und qualifiziert.
3.) Maßnahmenumsetzung: In dieser Phase erfolgt die kontrollierte Umsetzung der geplanten Maßnahmen.
4.) Managementreporting: Diese übergreifende Phase führt die Überwachung, Steuerung und Koordination alle Aktivitäten durch das BD-Management aus.
5.) Wirkungsanalyse: Diese abschliessende Phase evaluiert den Wertsteigerungsbeitrag.
Ergebnisse
a.) Business Model Analyse
b.) DD Analyse
c.) Business Plan, Financial Plan
Ansprechpartner für das Projekt bei platinus ist Dr. Chris Tipotsch.
Ansprechpartner bei THERMOSILIT ist Heinz Dullinger.
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